Piadinha para contar no bar

#01

Um paulista, trabalhando pesado, suado, terno e gravata, vê um baiano deitado numa rede, na maior folga.

O paulista não resiste e diz:

-Você sabia que a preguiça é um dos sete pecados capitais?

E o baiano, sem se mexer, responde:

- Óxente!!! E a inveja é o quê?!

#02

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Um guia para abrir portas profissionais

Você recebeu uma boa proposta profissional, mas gosta do seu emprego atual. Mesmo assim, decidiu que é a hora de tentar algo diferente, que pode abrir novas possibilidades, além de garantir um melhor balanço com as suas ambições pessoais. Se você decidiu “se jogar” no mercado, mas quer manter as portas abertas onde você está saindo, há alguns passos a seguir.

Veja pontos a considerar, de acordo com a Patricia Epperlein, da consultoria Mariaca:

- Saia em bons termos: isso significa ouvir bem o empregador quanto às necessidades de aviso prévio, por exemplo.

- Seja claro em suas razões: mostre bem que as vantagens profissionais que você está obtendo não podem ser obtidas ali mesmo, pelo menos no curto prazo.

- Não fale mal do seu antigo emprego uma vez que você chegou no novo ambiente. Se tem algumas considerações a fazer, faça-as discretamente (ou, melhor ainda, faça um voto de silêncio).

- Mantenha contato com os ex-colegas. Mas é preciso ser natural; não dá para começar a mandar e-mails toda hora para pessoas com as quais você não tinha muito contato anteriormente.

- Convide ex-colegas mais próximas para uma cervejinha e conte seus novos passos profissionais (cuidado para não exagerar no “verniz”, para não parecer arrogante).

- A não ser que você esteja muito mal onde trabalha hoje, espere ser convidado pela empresa anterior; a negociação salarial é melhor e pedir para voltar pode desvalorizar o seu passe.

- Ao voltar, tente não regressar para a mesma função de antes. Senão, a insatisfação pode não ir embora.

E você? Já saiu de uma empresa e depois voltou a trabalhar nela? Acha que isso dá certo?

Dê sua opinião.

Fernando Scheller

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Do que depende o seu sucesso em vendas?

Evaldo Costa

Você trabalha com vendas? Depende do resultado delas para viver? Se não trabalha, tem interesse em trabalhar? Então recomendo ler este artigo com muita atenção, pois ele poder contribuir muito para o seu sucesso.

Quando questionado sobre o que é mais importante para o sucesso em vendas, muita gente dirá ser necessária boa apresentação do produto ou serviço, prospectar frequentemente clientes, ser um ótimo negociador e dominar algumas outras técnicas de vendas. Outros atribuirão o sucesso ao grau de educação, experiência ou habilidade do vendedor.

Também, não faltarão pessoas que dirão que o sucesso em vendas depende da reputação da sua empresa, da qualidade do produto, do preço, garantia e até de condiçōes de pagamento. Finalmente, haverá um grupo que dirá que você deve investir em processo de CRM, contratando softwares de fidelização e investir em mídias sociais para prosperar na profissão.

Tudo errado? Claro que não. Acertaram na mosca? Também, não. Tudo isso conta, e muito, mas não garante o sucesso do vendedor. A profissão de vendas exige muitos conhecimentos, habilidades e atitudes, porém os meus longos anos na profissão revelam que a habilidade de encontrar soluções otimizadas para os clientes é, em última análise, o que mais conta. Quando você aponta a solução ideal ao seu cliente, o seu trabalho está pronto e a venda feita. Mas como chegar a este ponto?

Primeiramente, o consultor de vendas deve saber que vender é como subir uma escada, somente se chega ao degrau de cima superando o de baixo.
Para alcançar o topo da escada é preciso escalar degrau por degrau.

Tentar subir mais de um ao mesmo tempo é correr risco desnecessário de escorregar, despencar de onde estiver e colocar tudo a perder.
Daí, para subir a escada das vendas, é necessário estar bem fisicamente e emocionalmente, pois a subida é quase sempre íngreme, longa e desgastante. Se o vendedor imagina que vai alcançar o topo da vendas só com pensamento positivo, esqueça! Pois ele ajuda muito, mas sem ação coerente e persistência, já nasce morto.

Finalmente, considere que a habilidade para encontrar soluções otimizadas a seu cliente, depende basicamente de três fatores: conhecimento, habilidade e atitude. Pois, durante o processo de vendas, há sempre objeções (degraus) que precisam ser superadas, com informações técnicas transmitidas de forma inteligente e direcionadas.

O conhecimento necessário para realizar a venda está até na internet, porém, a maneira como ele será transmitido, depende de cada um e é neste quesito que você pode fazer a diferença para revelar soluções ao cliente e conquistar muitas vendas.

O cúmulo da preguiça de um vendedor:

Havia um vendedor de amendoíns tão preguiçoso, que ia vender na porta da igreja, esperava o padre dizer "Amém" para ele dizer: "Doíns!"

O cúmulo do mau-humor de um vendedor:

Cliente: Posso experimentar aquela roupa na vitrine? Vendedor: Lógico que não, você tem que usar o provador.